مقدمه
یک دکتر و مشاور بازاریابی و فروش چه وظایفی دارد؟ چگونه یک مشاور فروش پیدا کنیم؟
:💜💙💚 به داشتن همراهانی مثل شما افتخار می کنیم
.
.
#دکتر_علی_خویه
#استادفروش #استاد_فروش #کوچ_فروش #مشاور_دیجیتال_مارکتینگ #مشاور_سیستمهای_مدیریت
@drkhooyeh.ir
تماس با مدیر برنامه ها در واتساپ
۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷
۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴
تلفن ۲۶۷۱۱۲۷۱
تماس مستقیم با دکتر علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
درود بر شما
جهت راحتی شما عزیزان در پیام رسان های
روبیکا سروش ایتا گپ ایگپ بله
در خدمت شما هستیم
با تشکر دکتر علی خویه khooyeh
کتاب مدیریت پورسانت(کارانه)، تالیف و گردآوری علی خویه.
مشاور و مجری سیستم ها و برنامه های مهندسی فروش ( هدف گذاری فروش، پورسانت(کارانه) فروش، برنامه ریزی فروش و …..)
یکی از فعالیت های تیم ما www.khooyeh.ir تدوین و اجرای آیین نامه پورسانت(کارانه) است یکی از پیچیده ترین کارهای یک سازمان فروش بستن پورسانت(کارانه) فروش و نحوه اجرای آن است
برنامه پورسانت(کارانه) و آیین نامه پورسانت(کارانه) یکی از موضوعاتی است که همیشه در سازمان هایی که با فروش سرو کار دارند با حاشیه ها و مباحث زیادی درگیر بوده است
پورسانت(کارانه) برگرفته از لغت فرانسوی pourcentage (پورسانت(کارانه)اژ) و به معنای درصد، میزان سود و حق دلالی است.[۱] از لحاظ قانونی و نیز حرمت شرعی دارای ملاحظاتی بوده و تحت شرایطی غیرقانونی بوده یا حرام می گردد. [۱] نفیسی، سعید؛ فرهنگ فرانسه به فارسی، ج ۲، تهران، انتشارات صیف علی شاه، ۱۳۷۸، چاپ هشتم، ۴۸۹
در ذیل یک جزوه آموزشی و اجرایی پورسانت(کارانه) برای آشنایی بیشتر ارایه می گردد
ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در چیدمان فروشگاه, دوره های آموزشی فروشگاهی, دوره های بازاریابی, فروشگاه, فروشگاه زنجیره ای, هایپرمارکت اکتبر 6, 2017 ۰ 1,795 بازدید
سرفصل های آموزشی دوره مدیریت فروش حرفه ای
شرکت پخش سن ایچ و ردبول و شریستا و ایسی مانکی و نستله و شیبا و شیبابا
مدرس: دکتر علی خویه
www.khooyeh.ir
Www.khooyeh.com:
مهارت های فروشندگان حرفه ای
آشنایی با جدید ترین فناوری های فروش حرفه ای
تکنیک های مدرن فروش حرفه ای
آشنایی با مدل های فروش مدرن و حرفه ای مانند sis مدل کانبان.
مدل foa در فروش حرفه ای
آشنایی با مهارتها و استراتژی های فروش در شرایط سخت و رکود بازار
چگونگی شکستن قفل فروش
همراه با اجرایی فیلم کارگاه آموزشی و کار عملی در کلاس و کیس استادی
تدوین : دکتر علی خویه، مدرس و استاد با تجربه فروش مولف و مترجم چندین کتاب تخصصی
ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در پخش و توزیع مویرگی, تکنیک های فروشندگی, فروش مویرگی, فروش مویرگی چیست, فروشنده, مدرس با تجربه فروش و بازاریابی sales teacher, مدرس فروش کاربردی sales teacher, مدیریت فروش, مقالات فروش
داشته باشد
برای ارتباط با مدیر عامل گروه می توانید به نشانی های ذیل مراجعه فرمایید.
katering marketing management
تکنیک ها و اصول اجرایی بازاریابی در صنعت کیترینگ
اصول و فنون مشتری یابی مشتری شناسی و مشتری سازی در صنعت کیترینگ به چه صورت می باشد؟
مدیریت ارتباط با مشتریان در صنعت کیترنیگ
مفهوم کیفیت خدمات کیترینگ
فرایند تحقیقات بازاریابی کیترینگ
سیستم تحقیقات بازاریابی کیترینگ
سیستم اطلاعات بازاریابی کیترینگ
تهیه برنامه بازاریابی کیترینگ
تهیه خط مشی بازاریابی کیترینگ
تجزیه تحلیل بازار مصرف کننده و رفتار مصرف کنندگان
بازاریابی خدمات
رفتار مصرف کنندگان بازاریابی کیترینگ
قیمت گذاری و سیستم های قیمت کذاری در بازاریابی کیترینگ
مدیریت کانال های توزیع در بازاریابی کیترینگ
مدیریت کارکنان در بازاریابی کیترینگ
ارتباطات یکپارچه بازاریابی کیترینگ
برای ارتباط با مدیر عامل گروه می توانید به نشانی های ذیل مراجعه فرمایید.
تصمیم در باره نام تجاری کیترینگ
چالش های تعیین نام تجاری
جایگاه یابی برند در صنعت کیترینگ
بازاریابی برند کیترینگ
خط مشی های مدیریت برند
تکنیک های برندسازی در صنعت کیترنیگ
طراحی نام و نشان
ویژگی های نام و نشان در صنعت کیترینگ
روشهای نام و نشان سازی
رفتار مصرف کنندگان و نقش آنها در برند سازی
برخی از اسلاید ها
برای ارتباط با مدیر عامل گروه می توانید به نشانی های ذیل مراجعه فرمایید.
برخی از اسلاید های مدیریت تبلیغات کیترنیگ
سرفصل ها:
مدیریت ترویج و پیشبرد فروش در صنعت کیترینگ
مفاهیم و مبانی تبلیغات کیترینگ
فرایند تدوین و تهیه کمپین تبلیغاتی کیترینگ
مدیریت شعارهای تبلیغات کیترینگ
تکنیکها و اصول شعارهای تبلیغات کیترینگ
مدیریت و مهندسی رسانه تبلیغات کیترنیگ
برنامه ریزی رسانه کیترینگ
تبلیغات خلاق کیترینگ
تهیه و اداره برنامه تبلیغاتی
تعیین اهداف تبلیغات
مهندسی هزینه و بودجه های تبلیغات کیترینگ
ارزیابی اثربخشی تبلیغات کیترینگ
تبلیغات پیشبرد فروش کیترینگ
مدیریت روابط عمومی و تکنیک های ارتباطات اثربخش در صنعت کیترینگ
برنامه های پیشبرد فروش و چاشنی های فروش و بازاریابی در کیترینگ
مخاطبان دوره:
کاسبان، مغازه داران، فروشندگان، دانشجویان و اساتید، مدیران عامل، مدیران بخش های مختلف، معاونت های مختلف، اصناف، مدیران منابع انسانی، مدیران ارشد سازمان ها، کارکنان صفی و ستادی سازمانها، مدیران روابط عمومی، کارکنان بخش های مختلف، فروشندگان، کارمندان وکارکنان بخش بازاریابی و فروش، دست اندرکاران ارتباطات و روابط عمومی، دست اندرکاران صنعت تبلیغات و بازاریابی و....
هدف از دوره:
آشنایی کاربردی و کامل مخاطبان با فرایندها اصول مبانی مفاهیم کاربردها و تکنیک های خدمات پس از فروش
اساتید دوره:
دکتر علی خویه( مدرس،مولف مشاور و مدرس ارتباطات، بازاریابی و فروش، مولف 5 عنوان کتاب بازاریابی و فروش )
مدت زمان دوره آموزشی: 16 ساعته یا 24 ساعته( با توجه به نیاز سازمان)
برنامه زمابندی سمینار 16 ساعته
|
روز اول |
روز دوم |
9-11 |
مبانی و مفاهیم خدمات پس از فروش ضرورت ها اهداف وظایف بازاریابی خدمات |
اشتباه های و خطاهای کارکنان خدمات پس از فروش دام های فروشندگان و کارکنان خدمات |
11-13 |
تکنیک های جذب مشتری و ارتقا فروش ابعاد کیفیت خدمات پس از فروش خدمات تعمیرات نگهداری آموزش |
تاکتیک های ارتباطات خلاق در خدمات پس از فروش، نمایندگی ها و مدیریت نمایندگی ها تکنیک های مذاکره در خدمات پس از فروش |
14-16 |
تکنیک های خدمات پس از فروش انواع ضمانتنامه ها- گارانتی و قراردادها |
کارگاه کارگروهی تکنیک های خدمات پس از فروش |
16-18 |
کارگاه کارگروهی |
انواع خدمات پس از فروش، رفتار مشتریان روانشناسی رضایت مشتریان پس از فروش |
برنامه زمانبندی سمینار 24 ساعته
|
روز اول |
روز دوم |
روز سوم |
9-11 |
مبانی و مفاهیم خدمات پس از فروش ضرورت ها اهداف وظایف بازاریابی خدمات |
فروشنده و نمایندگی حرفه ای ویژگیها، شرایط، وظایف نمایندگی ها و خدمات پس از فروش |
مدیریت ارتباط با مشتریان، ارتباطات بین واحدهای فنی و پشتیبانی، روشها تکنیک ها ابزار و... |
11-13 |
انواع خدمات پس از فروش، رفتار مشتریان روانشناسی رضایت مشتریان پس از فروش |
تکنیک های خدمات پس از فروش انواع ضمانتنامه ها- گارانتی و قراردادها |
انواع مشتریان و تکنیک های برخورد با آنها خدمات تعمیران نگهداری آموزش |
14-16 |
تکنیک های جذب مشتری و ارتقا فروش، روشهای افزایش فروش و بهبود خدمات پس از فروش |
تاکتیک های ارتباطات خلاق در خدمات پس از فروش، نمایندگی ها و مدیریت نمایندگی ها تکنیک های مذاکره در خدمات پس از فروش |
اشتباه های و خطاهای کارکنان خدمات پس از فروش دام های فروشندگان و کارکنان خدمات کنترل هزینه های خدمات |
16-18 |
کارگاه کارگروهی چک لیست بازاریابی خدمات |
مدیریت کارکنان خدمات پس از فروش ، سیستم های خدمات پس از فروش و کنترل کیفیت |
کارگاه کارگروهی خدمات تعمیران نگهداری آموزش |
سرفصل ها و برخی از مطالب دوره ها:
